Что вы видите на каждом втором сайте строительной компании?

Правильно.

Акции, скидки, горячие предложение и акции.

Такая модель привлечения хорошо работает на Западе, где действительно дают подарки и снижают цены.

В России же действует другая практика: поставил цену в 100 рублей. Не покупают. Поставил цену в 150 и дал скидку 30% – покупают!

У нас скидки и подарки – это лишь повод привлечь внимание покупателя, выделиться на фоне других.

И если вы уже обращались в строительные компании, считали реальную стоимость дома по этим акциям и скидкам, то могли заметить, что...

Вы начинаете общаться с менеджером строительной компании.

И чем дальше общаетесь, тем больше ощущаете работу Западных методик продаж. Вам начинают продавать «допы».

Оказывается, что в комплектации «по акции» не будет этого и вот этого, а потому нужно доплатить.

Да, материал для кровли они дают в подарок, только в вашем случае лучше выбрать другой, вы же хотите лучше качество?

Хотите жить в доме зимой? Ой, тогда нужно в четыре раза больше утеплителя. А еще нормальные окна и хорошие двери.

В итоге дом «по акции» за миллион может потянуть на все два.

И нет гарантий, что в процессе строительства не нужно будет чего-то докупать и доплачивать.

А ведь хочется, чтобы было не только качественно, а еще и по справедливой цене!

Именно поэтому вам обязательно нужно понимать, что есть что...

Способов прямо повлиять на цену дома всего два. Материнский капитал и налоговый вычет не в счет. Это непрямые способы, и о них мы расскажем отдельно.


Способ №1: экономим на материалах

Строительные компании закупают материалы по оптовым ценам, на 10-40% ниже розничных. А это повод увеличить прибыль за счет заказчика.

Вот тревожные признаки того, что вы переплачиваете за материалы:

• Вам не показывают смету, а просто называют «общую» стоимость строительства дома.
• Вам показывают смету, но она «приблизительная», материалы не расписаны по пунктам с конкретной ценой за одну единицу.
• Вам показывают подробную смету, где расписаны все материалы, но не указана их стоимость.
• Вам показывают смету, но в ней нет точной стоимости услуг строительной компании.

Зачем строительная компания скрывает факты и цифры в смете, если у неё «лучшая цена, акция, скидки и подарки»?

Правильно – чтобы вы заплатили больше и при этом этого не поняли.

Еще важный момент.

В договоре должно быть зафиксировано, что если в смете есть ошибка, материалов не хватит, то строительная компания должна за свой счет докупить недостающее, доставить и завершить дом.

Иначе есть риск, что вам построят полдома по смете, а потом скажут, мол, ошиблись, извините, материалы закончились, нужно доплатить. Или после стройки останется гора неиспользованных материалов, за которые вы уже заплатили, а значит с этих же материалов переплатили за работу и услуги компании. И не придерешься, ведь все по смете.

Вывод первый: подробная смета – гарантия №1 лучшей цены. И единственный способ сравнить цены в разных компаниях без рекламной мишуры.

Если кто-то готов построить ваш дом дешевле – проверьте качество, сортность и количество материалов, которое они планируют использовать. Какой толщины и какого типа будет утеплитель? Какого сорта доска? Какие окна, двери? И т.д.

С подробной сметой вы заплатите меньше без потери качества с полным пониманием того, на что будет потрачена каждый ваш рубль.


Способ №2: экономим на слугах строительства

Кто-то должен организовать процессы строительства, управлять бригадами, общаться с потенциальными клиентами, контролировать качество работ, арендовать офис, выставочную площадку, давать рекламу и гарантировать качество, верно?

Можно пойти к тем, кто крутит рекламу по ТВ, кого рекламируют звезды шоу-бизнеса.

Только имейте в виду, что вы из своего же кармана заплатите за эту дорогущую рекламу!

А еще можно пойти к бригадам-одиночкам или шабашникам.

Тогда вы берете на себя риски: нет гарантии, что дом достроят. Если кто-то в бригаде заболеет или травмируется – стройка остановится. Если вы не подписываете официальный договор, ни о какой гарантии можете даже не спрашивать.

А еще бригады-одиночки не могут покупать материалы по оптовым ценам.

Вывод второй: лучше заплатить строительной компании за организацию процесса. Однако хорошо бы знать точную сумму, чтобы не переплачивать за «понты», дорогой офис в центре, выставочный центр или рекламу по ТВ.

Чтобы точно понимать, за что вы платите, у какой компании лучше предложение и как построить дом действительно по лучшей цене, вам нужна подробная смета.

Только так вы будете уверены, что не строите дом дешевле за счет снижения качества материалов, при этом не переплачиваете строителям за работу.

И не надо никаких псевдо-акций и подарков-за-ваши-деньги. Требуйте конкретные цифры!

Заберите пример инструмента контроля любой строительной компании и не переплачивайте ни копейки за будущий дом!

Введите свой e-mail, чтобы мгновенно получить пример сметы и бонусы: